38 KESALAHAN SALESMAN DAN CARA MEMBETULKANNYA

BAGIAN#6 
MENGABAIKAN HUKUM KEMEROSOTAN

Tugas salesman adalah menjual ,bukan menghafal teori ekonomi.

Benar dan tidak salah .tetapi ada satu yang terlupakan adalah hukum kemerosotan adalah bagian dari hukum ekonomi.

Hukum kemerosotan adalah bisnis yang selalu berubah dari waktu ke waktu .contoh suatu perusahaan yang telah eksis dapat berubah yang disebabkan: perusahaan tersebut dijual atau pergantian individu dan sebagainya.Yang berarti langganan yang sama tidak selalu sama dibuku penjualan bertahun tahun.

Seorang saudaraku yang bergerak dibidang konveksi tidak memperhatikan teori ini .Beliau puas dengan 3 perusahaan yang telah menjadi pelangganNya ,tentu menghasilkan laba yang besar buat beliau tetapi apa yang terjadi ketika 3 pelanggan yang dimiliki terjadi perubahan. Beliau harus menghemat pengeluaran uang karena pelanggan tersebut tidak lagi berada di buku tamu.Hal ini telah kuberitahu bahwa harus mencari pelanggan baru jika 3 pelanggan anda bermasalah ada yang menggantikan tanpa memandang kecil dan besarnya Perusahaan yang menjadi calon pelanggan.Ya ,tujuannya adalah mengantisipasi hukum kemerosotan.

Tips mengalahkan hukum kemerosotan

• Aktif mencari pelanggan baru tanpa mengabaikan skala usaha.
• Kumpulkan data base sebanyak mungkin melalui rekomendasi dan membeli data base kalau perlu.
• Terapkan strategi untuk mendukung database dan menambah net-working dari waktu ke waktu dengan memperhatikan sumber daya yang dimiliki.

Saran

Usahakan dan pastikan untuk menambah pelanggan baru minimal 1 bulan harus ada pelanggan baru minimal 1 pelanggan.

TERIMA KASIH

SEBELUMNYA                                       SELANJUTNYA